製品デモ プレゼンテーション テンプレート — 無料の AI デッキ

製品デモのプレゼンテーション テンプレート

製品デモ プレゼンテーション テンプレートは、ライブまたは録画されたウォークスルーを構成するため、見込み顧客は適切な機能を適切な順序で確認し、次のステップに進む準備ができています。フレームワークがなければ、デモは流れていきます。セットアップ画面と構成画面に 20 分を費やし、実際に重要な機能を急いで実行し、明確な質問がないまま終了します。この 8 つのスライド形式により、結果と見込み客の関心を全体的に重視することができます。

最高の製品デモは、関連性を確立し、機能を実証し、価値を証明し、コミットメントで終了するという、narrative の弧をたどります。このテンプレートは、製品のライブ デモンストレーションを置き換えるのではなく、サポートするスライド構造のアークを提供します。スライドが舞台を設定し、製品が作業を実行し、スライドが取引を完了します。

プレゼンテーション テンプレート または カスタム デモデッキの作成 をさらに見つけてください。デモと同時にリリースを計画していますか?これを 製品発表資料 で Pai__ するか、製品ロードマップ資料 で長期ビジョンを共有してください。デモを署名済みの契約に変換する方法については、取引を成立させる製品デモの構築に関するガイド を参照してください。

スライドごとの内訳

スライド 1: 議題

内容、所要時間、および期待される結果。最初の 60 sec で期待値を設定することは、デモの効果を向上させる最も簡単な方法の 1 つです。 「今日の時間は 30 分です。5 分をコンテキストに、15 分を実際の製品に、10 分をディスカッションに費やします。最後までに、私たちが [上位 3 つの優先事項] にどのように対処しているかがわかるでしょう。」視覚的なアジェンダを含めます。セッションのロードマップとして機能する 3 ～ 4 つの番号付き項目です。

スライド 2: コンテキスト

彼らの具体的な問題と、今日のデモがその解決にどのように結びつくのか。これは、ディスカバリ中にあなたが話を聞いたことを証明するため、資料の中で最も重要なスライドです。正確な pain を参照してください: 「あなたのチームは手動調整に週 8 時間を費やしており、エラーにより四半期あたり平均 15,000 ドルのコストがかかっているとおっしゃいました。今日は、それを排除する方法を紹介します。」一般的なコンテキスト スライドは決して使用しないでください。見込み顧客ごとにカスタマイズしてください。

スライド 3: 概要

製品の概要 - ライブ デモが始まる前に見込み顧客に方向性を示す、高レベルのアーキテクチャ図、ワークフローの概要、または位置づけに関する説明。このスライドは、コンテキストとデモンストレーションの橋渡しをします。製品が既存のワークフローのどこに適合するかを示します。「現在のプロセスは次のとおりです。3 つの形式のデータ arrives → 手動統合 → レビュー → 承認。当社のプラットフォームは統合ステップを自動化し、インテリジェントな例外処理を追加します。」

スライド 4: デモ Section 1

最初の重要な機能は、特徴ではなく結果に焦点を当てた要点を備えたものです。ライブ製品に切り替える前に、これから表示する内容とそれが重要な理由を簡単に説明します。「まず、自動化されたデータ インポートについて説明します。これは、チームが毎週月曜日に行う 3 時間の手動統合ステップに代わるものです。」次に、製品に切り替えて、シナリオを使用して機能を確認します。

スライド 5: デモ Section 2

Second キー機能 — 通常、指定された pain に最も直接的に対処するコア値ドライバーです。 same パターンに従ってください。スライドで簡単なセットアップを行ってから、ライブ デモンストレーションを行います。 「次に、例外処理を示します。システムが不一致にフラグを立てると、チームは、何が、そしてなぜ注意が必要なのかを正確に理解します。」この section の後で質問を受け付けます。通常、これが見込み客が最も言いたいことです。

スライド 6: デモ Section 3

sec最優先事項または一般的な懸案事項に対処する 3 番目の重要な機能、統合、または高度な機能。これには、既存のツール、レポート機能、または security 機能との統合が含まれる場合があります。 「最後に、これがどのように Salesforce インスタンスに接続されるかを見てみましょう。統合はネイティブです。ミドルウェアも IT プロジェクトも、進行中の maintenance もありません。」

スライド 7: メリットの要約

彼らが見たものの概要。可能な限り定量化された値を用いて、彼らの文脈に沿って構成されています。このスライドは、デモをビジネスの成果に変換します。「今確認したこと: 8 時間の手動調整 → 15 分の例外レビュー。95% の精度の向上。既存の Salesforce および SAP セットアップとのネイティブ統合。IT 導入の負担はゼロ。」各機能を定められた要件に結び付ける表またはチェックリスト形式を使用します。

スライド 8: 次のステップ

トライアル、パイロット、技術評価、またはフォローアップ コール - 特定の日付とアクションを指定します。デモを「質問があれば言ってください」で終わらせないでください。最後に約束を結んで終了します。「これまで見てきたことから、和解チームとの 2 週間の試験運用をお勧めします。金曜日までに設定できます。最初の 1 週間の経験をレビューするために、来週の木曜日に 15 分間のチェックインをスケジュールしてもよろしいでしょうか?」

ベストプラクティス

• 見込み客ごとに最初の 2 つのスライドをカスタマイズします。 Gong の調査によると、パフォーマンスの高いデモは最初の 5 分以内に見込み客の特定の pain を参照しています。会社名、pain ポイント、および成功基準を入力します。ありきたりな冒頭では、会議に出席することで得た注目が無駄になってしまいます。ディスカバリーコールからのデータを使用します。特定の課題や指標について言及した場合は、それを参照してください。 「あなたのチームは月に 3,000 件の請求書を処理しており、エラー率は 8% であるとおっしゃいました。私たちがこの両方にどのように対処しているかお見せしましょう。」

• 製品を表示します。スライドから narr 作成しないでください。 スライドはデモをサポートします。実際の製品エクスペリエンスに代わるものではありません。スライドを使用して各 section を設定し (「これから説明する内容は次のとおりです」)、後で要約します (「それが何を意味するかは次のとおりです」)。ただし、デモ自体は製品内で実行される必要があります。デモが完全にスライドである場合、それはデモではなく pitch であり、見込み客には違いがわかります。

• 質問や詳細な説明のためのバッファ時間を組み込みます。 30 分の枠がある場合は、20 分のコンテンツを計画してください。最良のデモはプレゼンテーションではなく会話です。見込み顧客が something の具体的な内容を確認したいと要求した場合、「レポートを見せてもらえますか?」 — すぐにそれに方向転換します。柔軟性は信頼と顧客中心の姿勢を示します。

• 漠然としたフォローアップではなく、具体的な約束で終わります。 HubSpot の販売手法 が強調しているように、「今日の終わりまでに試用版の招待状を送ります」は約束です。 「連絡を取り合いましょう」ではありません。デモが終了する前に、パイロットのキックオフ、技術的評価、価格設定に関する議論、関係者のフォローアップなど、日付を指定して次のステップについて合意します。それを書き留めて、2 時間以内に email 経由で確認してください。

• 成功したデモを記録して再利用します。 洗練されたスライドデッキと記録されたウォークスルーは、ライブに参加できない見込み客向けのスケーラブルな非同期デモになります。社内で販売する必要があるチャンピオンと録画を共有します。 SlidesMate の エディター は、製品の進化に合わせて、記録の合間に narr を迅速に繰り返すのに役立ちます。

• 技術的なバックアップを用意してください。 ライブ デモが中断します - サーバーがダウンし、sample データが消失し、画面共有に不具合が生じます。保険として、主要なフローの 5 分間のビデオ ウォークスルーを事前に録画します。 「一時的な問題が発生しています。時間を無駄にしないように、最近の録音について説明しましょう」と言うと、プロ意識と勢いが保たれます。

このテンプレートを使用すべき人

• セールス エンジニアは、技術的な適合性を検証し、意思決定者にエスカレーションする前にチャンピオンの信頼を築くことを目的とした技術デモを実行します。
• アカウント エグゼクティブは、見込み顧客の特定のビジネス課題に照らして製品を示す必要がある場合に、ディスカバリー統合型のデモ コールを実施します。
• カスタマー サクセス マネージャー による新規アカウントのオンボーディング — same デモ構造は、「次のステップ」を「成功計画とマイルストーン」に置き換えることにより、training に対して機能します。
• 製品チーム は、ロードマップ文書で製品について読むのではなく、実際に製品が動作しているのを見る必要がある内部関係者 (経営陣、取締役会メンバー、パートナー チーム) にプレゼンテーションを行います。
• パートナーと再販業者が顧客に製品をデモンストレーションする - 構造化されたテンプレートにより、部屋にいないときでも一貫したポジショニングが保証されます

よくある質問

デモはライブで行うべきでしょうか、それとも事前に録音したものでしょうか?

最初の会議ではライブ (エンゲージメントが高く、反対意見に対処)、非同期フォローアップまたはスケールのために記録されます。ライブデモはビデオよりも 3 倍優れています。

製品デモはどれくらいの時間実行する必要がありますか?

最初の電話の場合は 15 ～ 20 分。最長30分。長くなると興味が薄れます。スライド 7 の要約を使用して、閉じる前に次のステップを検証します。

デモの最大の間違いは何ですか?

結果を表示する代わりに機能をダンプします。トップセールス担当者は、問題と証明に 60%、解決策に 40% を費やします。プロスペクト pain に関連付けられた 3 ～ 5 つの機能にカスタマイズします。

実稼働データまたはテスト データでデモを行う必要がありますか?

本物に見えるテストデータ。実稼働データにはain の機密情報が含まれる可能性があります。見込み客のユースケースに合わせた現実的なシナリオを作成します。

このテンプレートがあなたに合わない場合

このテンプレートは、製品ツアー (Arcade などの製品ウォークスルー ツールを使用)、社内 training (training-presentation-deck を使用)、または展示会ブース pitches (エレベーター pitch 形式を使用) には最適ではありません。ファネルの初期段階では、sales-pitch-デッキ​​を検討してください。

テンプレートは無料です。 SlidesMate エディターで開き、それぞれの sec と AI を数分でカスタマイズします。製品、見込み顧客のニーズ、およびデモ narr の AI 構造について説明します。デモが営業会話につながった場合は、取引を成立させるための 営業 pitch デッキ を確認してください。

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