उत्पाद डेमो प्रस्तुति टेम्पलेट - निःशुल्क AI डेक

उत्पाद डेमो प्रस्तुति टेम्पलेट

एक उत्पाद डेमो प्रस्तुति टेम्पलेट आपके लाइव या रिकॉर्ड किए गए वॉकथ्रू को संरचित करता है ताकि संभावित ग्राहक सही सुविधाओं को सही क्रम में देख सकें और अगला कदम उठाने के लिए तैयार हो जाएं। एक रूपरेखा के बिना, डेमो बहाव - आप सेटअप और कॉन्फ़िगरेशन स्क्रीन पर 20 मिनट बिताते हैं, उन सुविधाओं के माध्यम से भागते हैं जो वास्तव में मायने रखती हैं, और स्पष्ट पूछे बिना समाप्त हो जाती हैं। यह 8-स्लाइड प्रारूप आपको परिणामों और संभावनाओं पर केंद्रित रखता है।

सर्वोत्तम उत्पाद डेमो narrative आर्क का पालन करते हैं: प्रासंगिकता स्थापित करना, क्षमता प्रदर्शित करना, मूल्य साबित करना और प्रतिबद्धता के साथ समापन करना। यह टेम्प्लेट एक स्लाइड संरचना में उस आर्क को प्रदान करता है जो इसे बदलने के बजाय लाइव उत्पाद प्रदर्शन का समर्थन करता है - स्लाइड चरण निर्धारित करती है, उत्पाद काम करता है, और स्लाइड सौदे को बंद कर देती है।

अधिक प्रस्तुति टेम्पलेट या एक कस्टम डेमो डेक बनाएं ढूंढें। क्या आप अपने डेमो के साथ-साथ लॉन्च की योजना बना रहे हैं? Pair इसे उत्पाद लॉन्च डेक के साथ या उत्पाद रोडमैप डेक के साथ अपना दीर्घकालिक दृष्टिकोण साझा करें। डेमो को हस्ताक्षरित अनुबंधों में परिवर्तित करने के लिए हमारी सौदे बंद करने वाले उत्पाद डेमो बनाने पर मार्गदर्शिका देखें।

स्लाइड-दर-स्लाइड ब्रेकडाउन

स्लाइड 1: एजेंडा

आप क्या कवर करेंगे, इसमें कितना समय लगेगा और अपेक्षित परिणाम क्या होगा। पहले 60 sec सेकंड में अपेक्षाएँ निर्धारित करना डेमो प्रभावशीलता में सुधार करने के सबसे सरल तरीकों में से एक है। "आज हमारे पास 30 मिनट हैं। मैं संदर्भ पर 5 मिनट, लाइव उत्पाद में 15 मिनट और चर्चा के लिए 10 मिनट बिताऊंगा। अंत तक, आप देखेंगे कि हम [उनकी शीर्ष 3 प्राथमिकताओं] को कैसे संभालते हैं।" एक दृश्य एजेंडा शामिल करें - तीन से चार क्रमांकित आइटम जो सत्र के लिए रोडमैप के रूप में काम करते हैं।

स्लाइड 2: संदर्भ

उनकी विशिष्ट समस्या और आज का डेमो इसे हल करने से कैसे जुड़ा है। यह डेक में सबसे महत्वपूर्ण स्लाइड है क्योंकि यह साबित करता है कि आपने खोज के दौरान सुना था। उनके सटीक pain का संदर्भ लें: "आपने बताया कि आपकी टीम मैन्युअल समाधान पर प्रति सप्ताह 8 घंटे खर्च करती है, और त्रुटियों से आपको प्रति तिमाही औसतन $15K का खर्च आता है। आज मैं आपको दिखाऊंगा कि हम इसे कैसे खत्म करते हैं।" कभी भी सामान्य संदर्भ स्लाइड का उपयोग न करें - प्रत्येक संभावना के लिए अनुकूलित करें।

स्लाइड 3: अवलोकन

उत्पाद एक नज़र में - एक उच्च-स्तरीय आर्किटेक्चर आरेख, वर्कफ़्लो अवलोकन, या स्थिति विवरण जो लाइव डेमो शुरू होने से पहले संभावना को उन्मुख करता है। यह स्लाइड संदर्भ और प्रदर्शन को जोड़ती है। दिखाएँ कि उत्पाद उनके मौजूदा वर्कफ़्लो में कहाँ फिट बैठता है: "यहां आपकी वर्तमान प्रक्रिया है: डेटा arrives तीन प्रारूपों में → मैन्युअल समेकन → समीक्षा → अनुमोदन। हमारा प्लेटफ़ॉर्म समेकन चरण को स्वचालित करता है और बुद्धिमान अपवाद हैंडलिंग जोड़ता है।"

स्लाइड 4: डेमो Section 1

बात करने के बिंदुओं वाली पहली मुख्य क्षमता जो परिणामों पर ध्यान केंद्रित करती है, सुविधाओं पर नहीं। लाइव उत्पाद पर स्विच करने से पहले, संक्षेप में बताएं कि आप क्या दिखाने वाले हैं और यह क्यों मायने रखता है: "सबसे पहले, मैं आपको स्वचालित डेटा आयात दिखाऊंगा। यह आपकी टीम द्वारा हर सोमवार को किए जाने वाले 3 घंटे के मैन्युअल समेकन चरण को प्रतिस्थापित करता है।" फिर उत्पाद पर स्विच करें और उनके परिदृश्य का उपयोग करके क्षमता पर चलें।

स्लाइड 5: डेमो Section 2

Secदूसरी कुंजी क्षमता - आम तौर पर कोर वैल्यू ड्राइवर जो सीधे उनके बताए गए pain को संबोधित करता है। same पैटर्न का पालन करें: स्लाइड पर संक्षिप्त सेटअप, फिर लाइव प्रदर्शन। "इसके बाद, मैं अपवाद प्रबंधन दिखाऊंगा। जब सिस्टम किसी विसंगति को चिह्नित करता है, तो आपकी टीम देखती है कि वास्तव में क्या ध्यान देने की आवश्यकता है और क्यों।" इस section के बाद प्रश्नों के लिए रुकें - यह आमतौर पर वह जगह है जहां संभावित ग्राहकों को सबसे अधिक कहना होता है।

स्लाइड 6: डेमो Section 3

तीसरी कुंजी क्षमता, एकीकरण, या उन्नत सुविधा जो secद्वितीय प्राथमिकता या सामान्य चिंता को संबोधित करती है। इसमें उनके मौजूदा टूल, रिपोर्टिंग क्षमताओं, या security सुविधाओं के साथ एकीकरण शामिल हो सकता है। "अंत में, आइए देखें कि यह आपके Salesforce इंस्टेंस से कैसे जुड़ता है। एकीकरण मूल है - कोई मिडलवेयर नहीं, कोई आईटी प्रोजेक्ट नहीं, कोई चालू maintenance नहीं।"

स्लाइड 7: लाभ पुनर्कथन

उन्होंने जो देखा उसका सारांश, जहां संभव हो, परिमाणित मूल्य के साथ उनके संदर्भ में तैयार किया गया। यह स्लाइड डेमो को व्यावसायिक परिणामों में बदल देती है: "आपने अभी क्या देखा: 8 घंटे का मैन्युअल समाधान → 15 मिनट की अपवाद समीक्षा। 95% सटीकता में सुधार। आपके मौजूदा Salesforce और SAP सेटअप के साथ मूल एकीकरण। शून्य आईटी कार्यान्वयन बोझ।" एक तालिका या चेकलिस्ट प्रारूप का उपयोग करें जो प्रत्येक क्षमता को उनकी बताई गई आवश्यकता से जोड़ता है।

स्लाइड 8: अगले चरण

परीक्षण, पायलट, तकनीकी मूल्यांकन, या अनुवर्ती कॉल - एक विशिष्ट तिथि और कार्रवाई के साथ। डेमो को कभी भी "यदि आपका कोई प्रश्न हो तो मुझे बताएं" कहकर समाप्त न करें। प्रतिबद्धता के साथ समाप्त करें: "आपने जो देखा है उसके आधार पर, मैं आपकी सुलह टीम के साथ 2 सप्ताह के पायलट की सिफारिश करूंगा। मैं इसे शुक्रवार तक सेट कर सकता हूं। क्या हम आपके पहले सप्ताह के अनुभव की समीक्षा करने के लिए अगले गुरुवार को 15 मिनट का चेक-इन शेड्यूल कर सकते हैं?"

सर्वोत्तम प्रथाएँ

• हर एक संभावना के लिए पहली दो स्लाइडों को अनुकूलित करें। गोंग के शोध से पता चलता है कि शीर्ष प्रदर्शन करने वाले डेमो पहले पांच मिनट के भीतर संभावना के विशिष्ट pain को संदर्भित करते हैं। उनकी कंपनी के नाम, उनके pain बिंदु और उनके सफलता मानदंड के साथ खोलें। एक सामान्य उद्घाटन उस ध्यान को बर्बाद कर देता है जो आपने मीटिंग प्राप्त करके अर्जित किया है। अपने डिस्कवरी कॉल से डेटा का उपयोग करें - यदि उन्होंने किसी विशिष्ट चुनौती या मीट्रिक का उल्लेख किया है, तो उसका संदर्भ लें। "आपने मुझे बताया कि आपकी टीम प्रति माह 3,000 चालान संसाधित करती है और आपकी त्रुटि दर 8% है - मैं आपको दिखाता हूं कि हम दोनों को कैसे संबोधित करते हैं।"

• उत्पाद दिखाएं, इसे स्लाइड्स से न_SM_PROTECT_26__खाएं। स्लाइड्स डेमो का समर्थन करती हैं - वे लाइव उत्पाद अनुभव को प्रतिस्थापित नहीं करती हैं। प्रत्येक section को सेट करने के लिए स्लाइड का उपयोग करें ("यहां वह है जो आप देखने वाले हैं") और उसके बाद पुनर्कथन करें ("यहां आपके लिए इसका क्या अर्थ है"), लेकिन डेमो स्वयं उत्पाद में होना चाहिए। यदि आपका डेमो पूरी तरह से स्लाइड है, तो यह एक pitch है, डेमो नहीं, और संभावनाओं को अंतर पता है।

• प्रश्नों और गहराई से जानकारी के लिए बफर टाइम बनाएं। यदि आपके पास 30 मिनट का स्लॉट है, तो 20 मिनट की सामग्री की योजना बनाएं। सर्वोत्तम डेमो वार्तालाप हैं, प्रस्तुतियाँ नहीं। जब कोई संभावित ग्राहक somकुछ विशिष्ट देखने के लिए कहता है - "क्या आप मुझे रिपोर्टिंग दिखा सकते हैं?" - तुरंत उस पर ध्यान दें। लचीलापन आत्मविश्वास और ग्राहक-केंद्रितता का संकेत देता है।

• एक ठोस प्रतिबद्धता के साथ समाप्त करें, अस्पष्ट अनुवर्ती कार्रवाई के साथ नहीं। जैसा कि HubSpot की बिक्री पद्धति जोर देती है, "मैं आपको दिन के अंत तक एक परीक्षण निमंत्रण भेजूंगा" एक प्रतिबद्धता है। "आइए संपर्क में रहें" नहीं है। डेमो समाप्त होने से पहले, एक तारीख के साथ अगले चरण पर सहमत हों: पायलट किकऑफ़, तकनीकी मूल्यांकन, मूल्य निर्धारण चर्चा, या हितधारक अनुवर्ती। इसे लिखें और 2 घंटे के भीतर email के माध्यम से पुष्टि करें।

• सफल डेमो रिकॉर्ड करें और पुन: उपयोग करें। एक पॉलिश स्लाइड डेक और एक रिकॉर्ड किया गया वॉकथ्रू उन संभावनाओं के लिए एक स्केलेबल एसिंक डेमो बन जाता है जो लाइव में भाग नहीं ले सकते हैं। रिकॉर्डिंग को उन चैंपियंस के साथ साझा करें जिन्हें आंतरिक रूप से बेचने की आवश्यकता है। SlidesMate का संपादक आपके उत्पाद के विकसित होने पर रिकॉर्डिंग के बीच narrative को तेजी से पुनरावृत्त करने में आपकी सहायता करता है।

• तकनीकी बैकअप तैयार रखें। लाइव डेमो टूट गया - सर्वर डाउन हो गए, samबहुत सारा डेटा गायब हो गया, स्क्रीन शेयरिंग गड़बड़ियां। बीमा के रूप में मुख्य प्रवाह का 5 मिनट का वीडियो वॉकथ्रू पहले से रिकॉर्ड करें। "हम एक अस्थायी समस्या का सामना कर रहे हैं - मैं आपको एक हालिया रिकॉर्डिंग के बारे में बताता हूँ ताकि हमारा समय बर्बाद न हो" व्यावसायिकता और गति को बरकरार रखता है।

इस टेम्पलेट का उपयोग किसे करना चाहिए

• सेल्स इंजीनियर तकनीकी डेमो चला रहे हैं, जहां लक्ष्य तकनीकी फिट को सत्यापित करना और निर्णय निर्माताओं तक पहुंचने से पहले चैंपियन आत्मविश्वास का निर्माण करना है।
• खाता अधिकारी डिस्कवरी-एकीकृत डेमो कॉल कर रहे हैं जहां उन्हें संभावित ग्राहक की विशिष्ट व्यावसायिक चुनौतियों के संदर्भ में उत्पाद दिखाने की आवश्यकता होती है।
• ग्राहक सफलता प्रबंधक नए खातों को शामिल करना - same डेमो संरचना "आपकी सफलता योजना और मील के पत्थर" के साथ "अगले चरणों" को प्रतिस्थापित करके training के लिए काम करती है।
• उत्पाद टीमें आंतरिक हितधारकों (कार्यकारी, बोर्ड सदस्य, साझेदार टीमें) को प्रस्तुत करती हैं, जिन्हें किसी रोडमैप दस्तावेज़ में इसके बारे में पढ़ने के बजाय उत्पाद को क्रियान्वित होते देखना होता है।
• साझेदार और पुनर्विक्रेता आपके उत्पाद को अपने ग्राहकों को प्रदर्शित कर रहे हैं - एक संरचित टेम्पलेट तब भी लगातार स्थिति सुनिश्चित करता है जब आप कमरे में न हों

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

क्या डेमो लाइव होना चाहिए या पहले से रिकॉर्ड किया हुआ होना चाहिए?

पहली बैठकों के लिए लाइव (उच्च सहभागिता, आपत्तियों को संभालना), एसिंक फॉलो-अप या स्केल के लिए रिकॉर्ड किया गया। लाइव डेमो वीडियो की तुलना में 3 गुना बेहतर तरीके से बंद होता है।

किसी उत्पाद का डेमो कितने समय तक चलना चाहिए?

पहली कॉल के लिए 15-20 मिनट। अधिकतम 30 मिनट. अधिक समय तक रुचि ख़त्म हो जाती है। बंद करने से पहले अगले चरणों को मान्य करने के लिए स्लाइड 7 पुनर्कथन का उपयोग करें।

सबसे बड़ी डेमो गलती क्या है?

परिणाम दिखाने के बजाय फ़ीचर डंपिंग। शीर्ष प्रतिनिधि समस्या/प्रमाण पर 60% और समाधान पर 40% खर्च करते हैं। संभावना pain से जुड़ी 3-5 सुविधाओं को अनुकूलित करें।

क्या मुझे उत्पादन या परीक्षण डेटा पर डेमो करना चाहिए?

वास्तविक दिखने वाले डेटा का परीक्षण करें. उत्पादन डेटा में संवेदनशील जानकारी शामिल हो सकती हैain। यथार्थवादी परिदृश्य तैयार करें जो संभावना के उपयोग के मामले से मेल खाते हों।