قالب العرض التوضيحي للمنتج — مجموعة AI المجانية

#نموذج العرض التجريبي للمنتج

يقوم قالب العرض التوضيحي للمنتج ببناء إرشاداتك المباشرة أو المسجلة حتى يتمكن العملاء المحتملون من رؤية الميزات الصحيحة بالترتيب الصحيح والاستعداد لاتخاذ الخطوة التالية. بدون إطار عمل، تتنقل العروض التوضيحية — حيث تقضي 20 دقيقة على شاشات الإعداد والتكوين، وتتنقل سريعًا عبر الميزات المهمة بالفعل، وتنتهي دون طلب واضح. يحافظ هذا التنسيق المكون من 8 شرائح على تركيزك على النتائج وتفاعل العملاء المحتملين طوال الوقت.

تتبع أفضل العروض التوضيحية للمنتج narrative قوسًا: إثبات الملاءمة، وإظهار القدرة، وإثبات القيمة، والإغلاق بالالتزام. يوفر هذا القالب هذا القوس في بنية الشريحة التي تدعم العرض التوضيحي المباشر للمنتج بدلاً من استبداله - فالشرائح تمهد الطريق، والمنتج يقوم بالعمل، والشرائح تغلق الصفقة.

ابحث عن المزيد من نماذج العروض التقديمية أو إنشاء مجموعة عروض توضيحية مخصصة. هل تخطط لإطلاق جنبًا إلى جنب مع العرض التوضيحي الخاص بك؟ يمكنك إجراء ذلك باستخدام مجموعة إطلاق المنتج أو مشاركة رؤيتك طويلة المدى مع مجموعة خريطة طريق المنتج. راجع دليل إنشاء العروض التوضيحية للمنتجات التي تُبرم الصفقات لتحويل العروض التوضيحية إلى عقود موقعة.

تفصيل شريحة تلو الأخرى

الشريحة 1: جدول الأعمال

ما الذي ستغطيه، والمدة التي ستستغرقها، والنتيجة المتوقعة. يعد تحديد التوقعات في أول 60 seconds أحد أبسط الطرق لتحسين فعالية العرض التوضيحي. "اليوم لدينا 30 دقيقة. سأقضي 5 دقائق في السياق، و15 دقيقة في المنتج المباشر، و10 دقائق للمناقشة. وفي النهاية، سترى كيف نتعامل مع [أولوياتهم الثلاث العليا]." قم بتضمين جدول أعمال مرئي - ثلاثة إلى أربعة عناصر مرقمة تعمل بمثابة خريطة طريق للجلسة.

الشريحة 2: السياق

مشكلتهم المحددة وكيف يرتبط العرض التوضيحي اليوم بحلها. هذه هي الشريحة الأكثر أهمية في المجموعة لأنها تثبت أنك استمعت أثناء الاكتشاف. قم بالإشارة إلى pain بالضبط: "لقد ذكرت أن فريقك يقضي 8 ساعات أسبوعيًا في التسوية اليدوية، وتكلفك الأخطاء ما متوسطه 15 ألف دولار أمريكي لكل ربع سنة. اليوم سأوضح لك كيف نتخلص من ذلك." لا تستخدم مطلقًا شريحة سياق عامة، بل قم بتخصيصها لكل عميل محتمل.

الشريحة 3: نظرة عامة

نظرة سريعة على المنتج - مخطط معماري عالي المستوى، أو نظرة عامة على سير العمل، أو بيان تحديد الموقع الذي يوجه العميل المحتمل قبل بدء العرض التجريبي المباشر. هذه الشريحة تربط بين السياق والتوضيح. اعرض مكان المنتج في سير العمل الحالي: "هذه هي عمليتك الحالية: البيانات arrives بثلاثة تنسيقات ← الدمج اليدوي ← المراجعة ← الموافقة. يقوم نظامنا الأساسي بأتمتة خطوة الدمج وإضافة معالجة ذكية للاستثناءات."

الشريحة 4: العرض التوضيحي Section 1

القدرة الرئيسية الأولى مع نقاط الحديث التي تركز على النتائج، وليس الميزات. قبل التبديل إلى المنتج المباشر، صف بإيجاز ما أنت على وشك عرضه وسبب أهميته: "أولاً، سأعرض لك استيراد البيانات تلقائيًا. ويحل هذا محل خطوة الدمج اليدوي التي تستغرق 3 ساعات والتي يقوم بها فريقك كل يوم اثنين." ثم قم بالتبديل إلى المنتج وتعرف على الإمكانية باستخدام السيناريو الخاص به.

الشريحة 5: العرض التوضيحي Section 2

Second القدرة الرئيسية - عادةً ما يكون برنامج تشغيل القيمة الأساسية الذي يعالج بشكل مباشر pain الخاص بهم. اتبع نمط same: إعداد موجز على الشريحة، ثم عرض توضيحي مباشر. "بعد ذلك، سأعرض معالجة الاستثناء. عندما يشير النظام إلى وجود تناقض، يرى فريقك بالضبط ما يحتاج إلى الاهتمام ولماذا." توقف مؤقتًا للأسئلة بعد section — هذا هو عادةً ما يكون لدى العملاء المحتملين الكثير ليقولوه.

الشريحة 6: العرض التوضيحي Section 3

الإمكانية الرئيسية الثالثة أو التكامل أو الميزة المتقدمة التي تتناول secأولوية ثانوية أو اهتمام مشترك. قد يغطي هذا التكامل مع أدواتهم الحالية أو إمكانات إعداد التقارير أو secميزات الأمان. "أخيرًا، دعونا نلقي نظرة على كيفية اتصال هذا بمثيل Salesforce الخاص بك. التكامل أصلي - لا توجد برامج وسيطة، ولا يوجد مشروع لتكنولوجيا المعلومات، ولا يوجد maintenance مستمر."

الشريحة 7: ملخص الفوائد

ملخص لما رأوه، مؤطرًا في سياقهم بقيمة كمية حيثما أمكن ذلك. تترجم هذه الشريحة العرض التوضيحي مرة أخرى إلى نتائج الأعمال: "ما رأيته للتو: 8 ساعات من التسوية اليدوية ← 15 دقيقة من مراجعة الاستثناءات. تحسن في الدقة بنسبة 95%. تكامل أصلي مع إعداد Salesforce وSAP الحالي. بدون أي عبء تنفيذ لتكنولوجيا المعلومات." استخدم جدولاً أو تنسيق قائمة مرجعية يربط كل قدرة بمتطلباتها المعلنة.

الشريحة 8: الخطوات التالية

تجربة أو تجربة أو تقييم فني أو مكالمة متابعة - مع تاريخ وإجراء محددين. لا تنهي العرض التوضيحي مطلقًا بـ "أخبرني إذا كانت لديك أية أسئلة". اختتم بالالتزام: "بناءً على ما رأيته، أوصي بتجربة تجريبية لمدة أسبوعين مع فريق التسوية الخاص بك. يمكنني إعداد ذلك بحلول يوم الجمعة. هل يمكننا تحديد موعد لتسجيل الوصول لمدة 15 دقيقة يوم الخميس القادم لمراجعة تجربة الأسبوع الأول لديك؟"

أفضل الممارسات

• قم بتخصيص الشريحتين الأوليين لكل عميل محتمل. يُظهر البحث الذي أجراه Gong أن العروض التوضيحية الأفضل أداءً تشير إلى pain الخاص بالعميل المحتمل خلال الدقائق الخمس الأولى. افتح باسم شركتهم ونقطة pain ومعايير نجاحهم. يؤدي الافتتاح العام إلى إهدار الاهتمام الذي اكتسبته من خلال حضور الاجتماع. استخدم البيانات من مكالمة الاكتشاف الخاصة بك - إذا ذكروا تحديًا أو مقياسًا محددًا، فارجع إليه. "لقد أخبرتني أن فريقك يعالج 3000 فاتورة شهريًا وأن معدل الخطأ لديك هو 8% - دعني أوضح لك كيف نتعامل مع الأمرين معًا."

• **اعرض المنتج، لا تقم بحمايته من الشرائح. ** تدعم الشرائح العرض التوضيحي — فهي لا تحل محل تجربة المنتج المباشرة. استخدم الشرائح لإعداد كل section ("هذا ما أنت على وشك رؤيته") والتلخيص بعد ("هذا ما يعنيه ذلك بالنسبة لك")، ولكن العرض التوضيحي نفسه يجب أن يحدث في المنتج. إذا كان العرض التوضيحي الخاص بك عبارة عن شرائح بالكامل، فهو pitch، وليس عرضًا توضيحيًا، والمحتملون يعرفون الفرق.

• خصص وقتًا مؤقتًا للأسئلة والتعمق. إذا كانت لديك فترة زمنية مدتها 30 دقيقة، فخطط لمدة 20 دقيقة من المحتوى. أفضل العروض التوضيحية هي المحادثات، وليس العروض التقديمية. عندما يطلب أحد العملاء المحتملين رؤية somشيء محدد - "هل يمكنك أن تريني التقارير؟" - محور لذلك على الفور. تشير المرونة إلى الثقة والتركيز على العملاء.

• انتهى الأمر بالتزام ملموس، وليس بمتابعة غامضة. كما تؤكد منهجية مبيعات HubSpot، فإن "سأرسل لك دعوة تجريبية بحلول نهاية اليوم" هو التزام. "دعونا نبقى على اتصال" ليس كذلك. قبل انتهاء العرض التوضيحي، اتفق على الخطوة التالية مع تحديد تاريخ: إطلاق الإصدار التجريبي، أو التقييم الفني، أو مناقشة الأسعار، أو متابعة أصحاب المصلحة. قم بتدوينه وأكده عبر email خلال ساعتين.

• تسجيل العروض التوضيحية الناجحة وإعادة استخدامها. تصبح مجموعة الشرائح المصقولة بالإضافة إلى الإرشادات التفصيلية المسجلة عرضًا توضيحيًا غير متزامن وقابل للتطوير للعملاء المحتملين الذين لا يمكنهم الحضور مباشرة. شارك التسجيل مع الأبطال الذين يحتاجون إلى البيع داخليًا. يساعدك [محرر] SlidesMate(/editor) على تكرار narrative بسرعة بين التسجيلات مع تطور منتجك.

• جهز نسخة احتياطية فنية. تعطلت العروض التوضيحية المباشرة — تعطلت الخوادم، واختفيت بيانات sample، وحدث خلل في مشاركة الشاشة. قم بالتسجيل المسبق لمقطع فيديو مدته 5 دقائق للتدفقات الرئيسية كتأمين. "إننا نواجه مشكلة مؤقتة - دعني أطلعك على تسجيل حديث حتى لا نضيع الوقت" يحافظ على الاحترافية والزخم.

من يجب عليه استخدام هذا القالب

• مهندسو المبيعات يقومون بإجراء عروض توضيحية فنية حيث يكون الهدف هو التحقق من الملاءمة الفنية وبناء ثقة البطل قبل التصعيد إلى صناع القرار
• المديرون التنفيذيون للحسابات يقومون بإجراء مكالمات تجريبية متكاملة للاكتشاف حيث يحتاجون إلى عرض المنتج في سياق تحديات الأعمال المحددة للعميل المحتمل
• مديرو نجاح العملاء إعداد حسابات جديدة — يعمل الهيكل التجريبي same لـ training عن طريق استبدال عبارة "الخطوات التالية" بـ "خطة نجاحك ومعالمك الرئيسية"
• فرق المنتج تقدم عروضها إلى أصحاب المصلحة الداخليين (المديرين التنفيذيين وأعضاء مجلس الإدارة والفرق الشريكة) الذين يحتاجون إلى رؤية المنتج أثناء العمل بدلاً من القراءة عنه في مستند خريطة الطريق
• الشركاء والبائعين يعرضون منتجك لعملائهم - يضمن النموذج المنظم تحديد موضع المنتج بشكل متسق حتى عندما لا تكون في الغرفة

الأسئلة المتداولة

هل يجب أن تكون العروض التوضيحية مباشرة أم مسجلة مسبقًا؟

مباشر للاجتماعات الأولى (مشاركة أعلى، التعامل مع الاعتراضات)، مسجل للمتابعة غير المتزامنة أو النطاق. العروض التوضيحية المباشرة أفضل بثلاث مرات من الفيديو.

ما المدة التي يجب أن يستمر فيها العرض التجريبي للمنتج؟

15-20 دقيقة للمكالمة الأولى. 30 دقيقة كحد أقصى. يعد تآكل الاهتمام. استخدم ملخص الشريحة 7 للتحقق من صحة الخطوات التالية قبل الإغلاق.

ما هو أكبر خطأ تجريبي؟

ميزة الإغراق بدلاً من إظهار النتائج. ينفق كبار الممثلين 60% على المشكلة/الإثبات، و40% على الحل. قم بالتخصيص إلى 3-5 ميزات مرتبطة بالاحتمال pain.

هل يجب علي تقديم عرض توضيحي لبيانات الإنتاج أو الاختبار؟

بيانات الاختبار التي تبدو حقيقية. قد تحتوي بيانات الإنتاج على معلومات حساسة. قم بصياغة سيناريوهات واقعية تتوافق مع حالة استخدام العميل المحتمل.